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2010-02

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ベネフィットが７つ以上あれば成約率は上がるのか？

ベネフィットが７つ以上あれば成約率は上がるのか？

2010-02-02 (火)
コピーライティング

ここであげている数字の７は何かと言えば、「人間は１度に７つまでしか記憶できない」と言われている数字の７だ。

ベネフィットを７つ以上用意すれば、人間は多いと認識してくれるのだろうか？答えはベネフィットの内容によるだろう。

問題は７つ以上のベネフィットをいくつにグルーピングできるかだ。どの程度抽象的なところでグルーピングするかは人によるが、常識的に考えるべきである。

あまりない例だが、車を購入しようと考えているとする。そのときに、リンゴ、バナナ、オレンジ、イチゴ、・・・特典として、どんなに多くの種類の果物をつけますと言われても、一定以上の感動は得られないはずだ。カーナビ、プライバシーガラス、カーチャージャー、・・・を付けますと言われれば、数と種類が多ければ多いほど嬉しいだろう。なぜなら、ベネフィットが果物の例では食べておいしい、だけであるが、カーナビとプライバシーガラスでは目的が違う。

自社商品のベネフィットがどのようにグルーピングできるかを考えてみてほしい。